Bereiten Sie sich vor dem Vermarktungsstart vor
Ein guter Verkauf beginnt mit einer stimmigen Immobilienakte. Sammeln Sie Ihre Kaufurkunde, aktuelle Pläne, Rechnungen, Informationen zur Eigentümergemeinschaft und Nachweise über ausgeführte Arbeiten. Bitten Sie Ihren Berater, fehlende oder widersprüchliche Dokumente frühzeitig zu erkennen.
Erstellen Sie eine Liste dessen, was der Verkauf umfasst. Möbel, Geräte, Gartenmaschinen und Gegenstände, die Sie behalten möchten, sollten besprochen werden, bevor sie zum Verhandlungsthema werden.
Positionieren Sie die Immobilie klar
Vereinbaren Sie Preisstrategie, Fotografie, Besichtigungsabläufe und die Weitergabe von Rückmeldungen. Entscheiden Sie, wie viel vom Haus und seiner Lage öffentlich sichtbar sein soll.
Die überzeugendste Präsentation zeigt, wie die Immobilie tatsächlich genutzt wird: Zugang, Raumverbindungen, Außenbereiche, Licht und Umgebung. Präzise Informationen machen Besichtigungen für beide Seiten hilfreicher.
Betrachten Sie das gesamte Angebot
Bewerten Sie den angebotenen Preis zusammen mit Bedingungen, Finanzierung, Zeitrahmen und gewünschten Arbeiten. Ein Gespräch über die Situation des Käufers kann hilfreicher sein als eine Reaktion allein auf den Preis.
Lassen Sie nach der Einigung über die Bedingungen den Vertrag und die Anzahlungsregelungen von Ihrem Anwalt prüfen. Stellen Sie sicher, dass die Zuständigkeit für eine bestehende Hypothek, vorhandene Bewohner oder Abschlussbedingungen klar geregelt ist.
Planen Sie Nettoerlös und Übergabe
Fordern Sie eine schriftliche Schätzung des Betrags an, den Sie nach Hypothekenablösung, Beraterhonoraren und relevanten Steuern erhalten. Bei einem Verkauf durch Nichtansässige kann der Käufer einen Betrag einbehalten und an die Steuerbehörde abführen; dies ist von der endgültigen Steuerberechnung zu unterscheiden.
Organisieren Sie Schlüssel, Zählerstände, Anleitungen, Abschlusskontrollen und die Weitergabe praktischer Informationen. Bewahren Sie Kopien der Urkunde, Rechnungen und Abschlussabrechnung für Ihre Steuerunterlagen auf.
Bereiten Sie hilfreiche Informationen für Käufer vor
Ein Käufer sollte die Immobilie anhand ihrer Präsentation schon vor dem Besuch verstehen können. Geben Sie die tatsächliche Raumnutzung, überprüfte Maße und eine klare Beschreibung der Außenflächen an. Wenn eine Terrasse, ein Lagerraum oder ein Nebengebäude einen besonderen Status hat, lassen Sie die Formulierung prüfen, statt durch Fotos einen anderen Eindruck entstehen zu lassen.
Sammeln Sie Antworten auf typische Fragen: Heizung und Kühlung, Poolwartung, Versorgung, Zuständigkeiten der Eigentümergemeinschaft und im Haus verbleibende Gegenstände. Ein stimmiges Informationspaket hilft, die Besichtigung auf die Immobilie zu konzentrieren, statt wiederholte Rückfragen nötig zu machen.
Gestalten Sie Besichtigungen sinnvoll
Vereinbaren Sie einen praktikablen Besichtigungsablauf unter Berücksichtigung von Bewohnern, Haustieren, Sicherheit und Vorankündigung. Zeigen Sie Räume entsprechend ihrer tatsächlichen Nutzung und ermöglichen Sie Zugang zu den für ernsthafte Käufer wichtigen Bereichen. Ein verschlossener Technikraum oder ein nicht zugänglicher Stellplatz kann wesentliche Fragen offenlassen.
Trennen Sie nach jeder Besichtigung Reaktionen auf die Präsentation von Einwänden zu Preis, Grundriss oder Lage. Bitten Sie Ihren Makler um konkrete Rückmeldungen und entscheiden Sie, wann die Vermarktungsstrategie überprüft werden sollte. Vermeiden Sie mehrere Änderungen auf einmal, ohne die tatsächliche Aussage der Rückmeldungen zu verstehen.
Von vereinbarten Bedingungen zur organisierten Übergabe
Halten Sie vereinbarte mitverkaufte Gegenstände, Termine und Bedingungen schriftlich fest. Bittet der Käufer um Arbeiten oder zusätzliche Dokumente, legen Sie fest, wer zuständig ist und wie die Erledigung bestätigt wird. Klären Sie Fragen über die Berater, bevor sie kurz vor der Unterzeichnung zu Problemen werden.
Planen Sie den Umzug früh genug, damit Zeit für eine Abschlussbesichtigung, ein Schlüsselverzeichnis und die praktische Übergabe bleibt. Geben Sie dem Käufer die für den Betrieb des Hauses benötigten Anleitungen, bewahren Sie aber eigene Kopien der Rechtsunterlagen und Rechnungen auf. Bitten Sie um eine abschließende Abrechnung und einen gesonderten Hinweis auf steuerliche Themen, die nach dem Abschluss noch bearbeitet werden müssen.
Quellen & weiterführende Informationen
Dieser Ratgeber bietet allgemeine Informationen, keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung. Klären Sie vor einer verbindlichen Entscheidung mit einem unabhängigen qualifizierten Berater, welche Regeln für Ihre Immobilie und Ihre persönliche Situation gelten.
